液壓機銷售心得 成全客戶
時間:2015-07-27 23:09 作者:admin 點擊:
次
對於做銷售而言，好多時候不是因為我們產品華麗的介紹，很多時候是給客戶不同的溝通體驗，往往也是促單的根本原因，前幾天有客戶在阿裏上詢盤，谘詢實驗室用的液壓機，多年養成的職業習慣，讓我了解了很多客戶的情況，我們之間就像朋友似的交談，我們談了30度分鍾，我幫客戶推薦了一款小型四柱液壓機，然後把參數和圖片發了他，他當時還堅持說：要比價。說滕州液壓機廠家太多了，價格差異也大，要辦公室負責采購的比價決定，可沒想到下班前半小時，客戶電話響起了，我習慣的問：您剛才谘詢的設備，還有什麼補充的需求和變動嗎？客戶頓了下，說我們就訂您推薦的那個小型四柱液壓機了，客戶說你給了我信任，沒有理由不選擇您的設備。
所以很多時候，我想做事就是一種“成全”的過程，當我們站在客戶的角度去成全客戶的時候，滿足了他的需求，給他推薦他需要的產品，我們自身也或得了回報。在滕州生產液壓機的廠家30多家，設備性能良莠不齊，至於液壓機價格那就更參差不齊了。這麼多年我們一直堅守：品質的發展理念。做好設備，合理的價格範圍，提升用戶的購物享受，這裏我們說的是售前-售中-售後，采購客戶需要不斷的對比產品、比價、分析、購買。我們展示我們真實、誠意的。以我們的小型四柱油壓機為例
這些年，液壓機的市場不錯，很多機械設備製造廠家紛紛加入到這種油壓機 製造熱潮中來，今年市場趨於緩和，不少同行業為爭取更多的利潤，往往在液壓機重量上缺斤短兩。核心配件商偷梁換柱，以舊換新。用極低的價格誘導客戶購買，我們堅守寧肯在價格上為客戶解釋一陣子，也絕不在性能上讓客戶後悔。
